O que é PNL?

Considere por um momento as ações que você finalizou bem no dia de hoje. Talvez haja algumas que você ou as pessoas que o cercam diriam que você as faz de maneira excepcional.
Quais as ações a seguir você fez bem no dia de hoje?

1 - Acordou no horário.
2 - Fez com que alguém com quem você trabalha se sentisse bem depois de conversar com você.
3 - Explicou algo a alguém de maneira que a pessoa compreendesse.
4 - Avançou um pouco mais para alcançar seus objetivos, ou alguns deles você até já os atingiu completamente.
5 - Teve êxito ao atender a um telefonema.
6 - Inspirou alguém a fazer algo que essa pessoa nunca havia feito antes.
7 - O seu retorno foi dado de tal forma que ele foi recebido de maneira positiva.
8 - A aprendizagem se deu de um modo que você nem havia imaginado.
9 - Você conseguiu superar algum conflito em sua fase inicial no trabalho ou em casa.
10 - Você procurou alguém com quem espera vir a ter futuros contatos.

Você finalizou bem todas elas? Algumas delas? Nenhuma? Independentemente de qual tenha sido a sua resposta, você tem uma estratégia para alcançar o que conseguiu (e consegue) fazer. Se, por exemplo, você inspirou alguém a fazer algo que essa pessoa nunca tinha feito antes, você tem uma estratégia para tal. É bem provavél que você tnha consciência de alguns dos elementos de suas estratégias mas, da mesma forma, também é provável que haja alguns pontos que você não conhece de forma consciente. A maioria de nós dá pouca importância ao fato de que todos os dia fazemos bem algumas coisas.

Agora responda: quais das ações abaixovocê fez "bem" no dia de hoje?

1 - Ficou aborrecido, estressado.
2 - Desistiu de um objetivo.
3 - Deixou de cumprir um prazo.
4 - Fez com que alguém se sentisse frustrado em relação a você
5 - Sentiu-se frustrado consigo mesmo.
6 - Provocou uma discussão.
7 - Rompeu uma amizade.
8 - Tentou influenciar alguém mas o que conseguiu foi fazer crescer a resistência dessa pessoa emmudar.
9 - Disse algo que não queria dizer e agora está arrependido.
10 - Bateu o telefone na cara de alguém.

Pode parecer estranho perguntar se você fez alguma dessas coisas "bem", mas o que quer que você tenha feito, em seu comportamento existe uma estratégia para alcançar exatamento o resultado que você alcançou.

Por exemplo, aqueles que são hábeis em influenciar pessoas, invariavelmente, assumem alguns ou todos os comportamentos a seguir:

- Ficam no melhor estado emocional e mental possível
- Acreditam que podem expor o ponto de vista que têm, a respeito de algo, de maneira a atrair a atenção dos que os rodeiam.
- Falam consigo mesmos num tom interno encorajador e positivo.
- Sutil e respeitosamente, copiam a linguagem do corpo ds seu interlocutor.
- Percebem o tipo de palavras que seu interlocutor está usando na conversa.
- Usam o mesmo tipo de palavras para responder.
- Interpretam os sinais que indicam quando conseguiram conquistar a simpatia do interlocutor.
- Identificam o que é importane para a outra pessoa na maneira como ela toma decisões
- Reconhecem quanto têm uma ligação suficientemente sólida com o interlocutor para tomar a iniciativa na conversa, de maneira que a outra pessoa vá aceitar.

Em cada caso, uma estratégia está sendo posta em ação: uma sequência de padrões de pensamento e de comportamento orientados por convicções e valores que apresentam um resultado. A PNL é uma maneira de fazer com que essas estratégias venham á tona tanto em você quanto em outras pessoas. Mas equipes e empresas também tê suas estratégias. Portanto, se queremos saber como nós ou outra pessoa - ou mesmo uma equipe ou uma empresa - alcançamos resultados, com a PNL temos as ferramentas necessárias para descobrir isso. Esse processo é conhecido como modelagem. Assim, a PNL (Programação Neurolinguística) é um processo de modelagem que trabalha os processos conscientes e principalmente os processos inconscientes, de maneira que possamos reproduzir os mesmos resultados para nós. Além disso,podemos ensinar a estratégia para os outros para que torne se possível reproduzir continuamente o resultado almejado.

O poder da informação!

O homem é um animal neurolinguístico. Ele cria sua realidade a partir do pensamento e da palavra. Sua potencialidade é quase infinita. O conhecimento de si mesmo é a sua meta suprema.
Essa escalada do homem é uma imensa epopéia cósmica, e neste contexto cada criatura é um herói. Mas o início dessa escalada cultural foi terrivelmente difícil.

Vivemos hoje, na "idade da informática". Não mais fazemos parte de uma cultura coletora, agrícola ou industrial, mas de uma cultura da informação. Vivemos numa época de profundas mudanças. Novas idéias e novos movimentos mudam o mundo quase que diariamente. Essas mudanças vêm a nós através de livros, jornais, cinema, teatro, filmes, chips de computador, etc. Nesta nova sociedade, quem tiver mais informações, tem maior poder. John Galbrath, o iluminado autor de "A Era da Incerteza", proclamou: "Dinheiro é o combustível da sociedade industrial. Mas na sociedade da informática o combustível, o poder, é o conhecimento. Vê-se agora a estrutura de uma nova classe dividida entre aqueles que têm informaçao e os que devem atuar na ignorância. Esta nova classe não tem poder no dinheiro, ou na terra, mas no conhecimento."

Hoje, essa chave do poder do conhecimento é acessível à maioria dos seres humanos.

por Martin Claret